“大华北”的优势在哪儿?

时间:2019-09-18 来源: 国际新闻

着名的葡萄酒从节约葡萄酒开始,然后在更大的区域市场销售,从而形成自己的特色和优势。区域联盟将帮助白酒公司在品牌和市场规模上集中更多资源和力量。作为增长空间,笔者认为实现区域双赢是有希望的。

区域协同作用是工业和消费的需求。自行业深度调整以来的五年间,一些过去的法律和理解被打破,行业进入了一个新的探索循环。根据过去的经验,虽然茅台酒和五粮液等国家名酒的价格上涨,但二线和地产葡萄酒的价格涨幅仍然存在。二线和房地产葡萄酒在价格和产品更换方面拥有足够的经营空间。然而,在这一轮中,虽然全国着名的葡萄酒价格反弹,但它们加速了市场在品牌,产品,渠道和组织方面的沉没,并挤压了原有区域品牌的生存空间。区域葡萄酒升级需要您自己更多。

在市场方面,当前多元化的消费需求使得酒类消费市场的特征更加多样化。以河北省为例:2018年,全省居民消费价格比上年上涨2.4%,食品,烟草,酒类价格上涨2.0%。 2.0%的增长不仅包括河北葡萄酒品牌的份额,还包括来自强势品牌和进口外国人类别的消费升级的形成。

如何维护自己的大本营和“保障增长”已成为该地区协调发展的重要课题之一。从市场发展趋势来看,一方面,白酒消费的区域化越来越明显;另一方面,成为更强大品牌的机会越来越少。任何使用“一体化”思想来推销白酒的酒厂都变得越来越受欢迎。只有建立核心市场,加快区域市场细分,坚定稳定核心区域市场,或者开发一些地区的优势市场。

近两年来,河南,贵州,四川等地区品牌集中的传统酿造生产区先后引进了政府,行业协会,龙头企业牵头的“渝酒振兴规划”。葡萄酒中国之旅等活动。该省引入战略和政策支持,省组织以区域特色为主题,组织了一系列全国性的活动,向全国推广当地名酒。北京,天津,河北和中国这五个省市也以论坛的形式探讨了这个联盟。

区域协同作用是对市场容量的需求。以华北五省为例,北京,天津,金门五省市具有巨大的增长潜力和市场容量。 2018年,河北省,北京,天津,内蒙古自治区和山西省的GDP总量分别排在第9位,第12位,第19位,第21位和第22位;河北省,北京市,山西省,内蒙古自治区和天津市五省社会消费品零售总额统计分别排在第8位,第14位,第21位,第22位和第24位。

根据行业数据,目前中国人均烈酒消费量为4.34升,超过世界平均水平约3升。在白酒消费方面,600元/升以上的高端白酒占1.6%(三公消费前为2.1%); 200-600元/升的白酒销售额占2.4%(三公消费前为3.1%);白葡萄酒消费量在200元/升以上占4%的份额。价格与品牌成正比,这对华北公司来说有很大的增长空间。

此外,区域葡萄酒希望实现更大的发展,必须确保基地和外部的优势。在关注产品质量的同时,我们必须有明确的品牌建设方向。只有品牌影响力才有了新的飞跃。为了获得更多的发展。牛栏山在过去两年的快速发展刚刚验证了这一点。

(本文来自《中国酒业》2019年第7期)

李伟,《中国酒业》杂志副主编,资深葡萄酒媒体人。中国葡萄酒工业协会着名葡萄酒收藏委员会副主任,多年从事葡萄酒工业、IT电子商务、自动识别等专业媒体新闻报道出版工作,主持编写了《中国酒业课题研究汇编》(2011-2012),《2013中国酒业研究报告》,【行业出版物,如0x9A8b】(2013-2014年)。

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