实战融资经验谈:这20条也许对你有用

时间:2020-01-10 来源: 国际新闻

实战融资经验谈:这20条也许对你有用

这篇文章来自STARTUPS ANONYMOUS,作者不详。

我刚刚完成了公司的第二轮融资,这和第一轮融资一样困难。从演示文稿到投资协议条款列表,每个环节都非常困难。在此期间,我放弃了很多次,但我最终坚持了下来。

这个艰难的过程花了五个月,最后我与“YC孵化器值得信赖”的废话不一致。

在这个过程中有一件事给我留下了深刻的印象:99%的初创公司没有得到YC的批准,对于这样的初创公司来说,它们无法提供价值。

YC的投资项目必须经过内部介绍(或圈子介绍),这与其他投资机构明显不同。业内人士表示,YC投资了43家投资机构,这是内部引进的必然结果(顺便说一句,投资者人数并不算少)。

事实上,他甚至说要求外部介绍是“浪费时间”他进一步指出,如果你想让朋友介绍你,这基本上会破坏你和朋友之间的关系,当然也会破坏你朋友和投资者之间的关系。

对于99%的企业家来说,他们没有机会从YC得到橄榄枝。为了筹集资金,他们“不得不破坏我们的友谊”(请求被提出)。根据我的经验,下面的课程可能对他们有用。他们没有按特定的顺序排列。

1。为你的公司列出投资者和至少100名投资者。一份真正有意义的名单,不仅仅是100个土豪的名字。然后开始联系。

2。为你的朋友做一个易于理解的公司或项目介绍(项目计划)。内容应该简短且易于转发,无需编辑。然后,和你的朋友交流,告诉他们事情进展如何。不要让他们不知所措。

3。从第一天开始,亲自分发材料。不要让人们只在网上搜索你。如果有人来找你,那是好事,但你不会指望这种好运会降临到你身上。

4。看看那些在安吉利斯特公开筹资的公司,模仿它们为自己开户。但是不要复制他们的数据。安吉利斯特非常关注信息的“完整性”和“性感性”。

5。在同一天安排多次面试,即使是你自己安排的。通过缩短面试时间,人们会产生一种紧迫感。

6。如果你在融资过程的早期得到了承诺,在安吉尔利特给他们发送一个确认请求。让他们在同龄人中公开承诺。

7。开发一个官方网站让投资者访问这个网站是一个品牌推广策略,花费不多,但效果很好。

8。另一个廉价的想法是将这些投资者的名字设置为搜索关键词,并将他们链接到自己的网站。他们也将使用谷歌搜索自己,以便找到你。

9。如果你有机会亲自会见投资者,但投资者的代表迟到了,而且没有迟到的理由,那就离开(不是威胁)。站起来,出去,不要再联系他们了!这是一件不尊重人的事情。你不必忍受这种融资方式。如果他们真心道歉,他们会联系你的。这种事情我们已经见过两次了。我们都走了。其中一个以投资告终。

10。当与投资者会面时,如果他们公开不尊重你,尽早结束会面。我不能忍受这种傲慢,这种行为令人厌恶。

11。当第一次与投资者见面时,如果没有迹象(口头或非口头)表明他们对你的项目感兴趣,99.9%的人可能不会投资。当然,我没有做饼状图来证明这是真的。这只是我的经历。

12。当你收到拒绝投资的邮件时,不要浪费时间说服他们改变主意。没用的。然而,必须认真对待他们的反馈。看看这些问题能否在下一次演示中得到解决,尤其是当不同的投资者有相同的拒绝理由时。

13。我们遇到了一个天使投资者,打了7个电话,但我们仍然无法做出决定。如果天使投资者打了三个电话后都不能给你一个决定,离开他。我们是在付了很高的学费后才学到这一课的。

14。如果你邀请投资者见面交谈,并不意味着你必须说服他们在那个时候投资。永远记住,除了融资,你也在寻找合作伙伴。谈判总是双向的。

15.说融资的数量总是少于你真正想要的。如果你想筹集100万美元,告诉投资者你想筹集75万美元。当他们问你给他们多少股份时,这种策略会派上用场。始终使用百分比,而不是实际数字。

16。了解所有投资者的投资组合非常重要,而不仅仅是安杰利斯特上列出的项目。我们主动打电话给天使基金,但他们通过我们收集竞争情报。如果我们在打电话之前仔细查看他们的投资组合,我们会知道他们已经是我们主要竞争对手的投资者。

17。投资助理不是坏人,但总的来说,联系他们是浪费时间。

18。想办法鉴别假货。我不知道为什么有人要假装成投资者,但是有些事情。我们见过两次,浪费了四个多小时。

19。不要指望在安吉莉斯特身上拿到钱。此外,人工智能在帮助公司推广方面做得不好。当然,这种方法不起作用不是他们的错。然而,如果你想在网上筹集资金,去那些对公司的推广做得更好的平台。

说到安吉莉斯特,不要以为你可以就此联系投资者。

20。最后,不要让融资过程消耗你太多的精力。你的任务是找到自己的客户,而不是投资者。在压力下,工作效率会降低,这很容易发生。

对于99%的企业家来说,融资不是一个好工作。希望企业家能从我的经历中学到一些融资方式,让它变得简单一点。

此外,如果YC邀请你加入它的圈子,那就忘记我上面提到的所有建议,接受邀请。当然,增加YC绝对有价值。

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