开进一二线,拼多多“电商奇迹”继续?

时间:2020-01-08 来源: 国内新闻

恐怕只有市场才有资格回答谁说得太多的问题。

作为下沉市场的先锋,平托多多曾经饱受各种质疑。当阿里、京东等传统电子商务公司的成长空间有限时,冰多打开的低迷市场为整个电子商务带来了新的渠道。大亨跟进,沉默的市场再次活跃起来。这位“巨头”不断扩大的规模会阻止这场斗争吗?更多竞争有多大潜力?在电子商务之后,它真的能给这个行业带来变化吗?

业绩爆发,争取多多的增长奇迹

业绩爆发,争取多多的增长奇迹

北京时间8月21日晚,多多公布了2019年第二季度财务业绩。

财务报告数据显示,截至2019年6月30日的12个月期间,多多GMV实现7091亿元,同比增长171%;品点第二季度收入为72.9亿元,远高于预期的61.88亿元,较2018年同期的27.09亿元增长169%,比上季度的45.45亿元增长60.4%。受性能增长的影响,价格上涨了13%以上,之后才组合出多套。

这份多用途财务报告在几个关键指标上显示了良好的增长。

数据显示,截至2019年6月30日,平托多多的月平均活跃用户为3.66亿,同比增长88%,比上季度增加7630万。活跃买家数量达到4.83亿,同比增长41%,比上季度增长3990万。

本月13日和15日,JD.com和阿里也分别公布了第二季度的业绩。阿里巴巴第二季度的移动月度直播用户比上季度增加了3400万,同比增长4.72%。京东第二季度活跃用户比上季度增加1080万,同比增长3.48%。

相比之下,竞争激烈的活跃用户的月增长率,无论是增长率还是绝对数量,都远远高于阿里和京东。此外,每月有3.66亿用户生活在JD.com,超过3.21亿,成为中国第二大电子商务平台。

今天,当互联网流量达到顶峰时,单个季度就有7630万用户增加,这是一个奇迹。

此外,多多的亏损进一步收窄。财务数据显示,在非美国公认会计准则下,Q2多多亏损8.89亿元,远低于上季度亏损16.22亿元,同比下降45%。

另一个重要数据是,平台用户长期以来一直被质疑其消费能力不足,但现在已经用财务结果证明了这一点:第二季度每个活跃买家的年支出为1467.5元,同比增长92%。

用户数量、GMV、收入和其他指标的增长超过预期,损失大幅减少。现在竞争非常激烈,潜力正在进一步爆炸。

世界知名金融机构巴克莱(Barclays)最近发布了一份投资评级报告,首次涵盖中国新的电子商务平台,初步评级为“超重”,目标价格为32美元。据报道,品多多多通过其独特的品多和新的电子商务模式突破了阿里巴巴和JD.com的双头垄断格局,在高端市场具有巨大潜力。

进入五环,争夺一线和二线城市

进入五环,争夺一线和二线城市

让五环的人们使用更多的拼写,这是重建他们名声的最好证明。从2018年底开始,品点在一、二级城市的渗透率不断提高。

根据奥罗拉大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,截至2019年第一季度,品多44.2%的新用户来自二线及以上城市,呈现持续上升趋势。APP渗透率从2018年10月初的11.6%上升至2019年7月中下旬的28.2%。

QuestMobile的《拼多多用户研究报告》大数据也显示,在所有电子商务平台中,品多与淘宝用户的符合率为45.8%,品多与京东的符合率为25.9%。

Pinto Douo正在进一步巩固其在该领域的优势。据此前报道,平托多多将成立独立的“限时秒杀”频道,成立一个“秒杀”业务集团,其主要功能是探索一线和二线城市市场。

在去年的双十一和今年的618中,多多表现出色。2018年11月初9个半小时后,GMV平台将超过去年的一整天,平台物流订单总数将会增加

多多果园(Duoduo Orchard),由多多于2018年4月推出,与农业扶贫生产区的直接联系也成为其进入五环路的利器。

2018年,脑多多诞生了13款销量百万的冠军产品和600多种销量10万的爆炸性农产品。根据平多扶贫报告数据,平多平台2018年农产品和农副产品订单总额达到653亿元,比2017年的196亿元增长233%。今年6月,许多公益产品,许多果园,每天运送100多万斤水果。

2019年,多多继续加大农产品投资,支持1000个多多农业园区。从果蔬到云南咖啡,多多利用自身优势降低流通成本,改善农产品产业结构。

2019年上半年,多多平台订单量超过70亿份,占全国277.6亿项订单的四分之一以上,成为快递行业最大的增量来源。

关于农产品提升战略的推广,黄征透露品多正在开发一个“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放式的模式。平托多多正与物流行业的合作伙伴共同探索农产品专用电子面板上行的可行性,并尝试将农产品物流与普通包裹区分开来,以进一步推动农村地区,尤其是偏远地区农产品的大规模上行。

一方面是具有价格优势的商品,为电子商务的衰落开辟了渠道;另一方面是农产品的向上流动,开辟了农产品基地向一线和二线城市的向上通道。这是一个相互促进的系统,有利于许多公司的商品流通。

03

行业雄心,制造升级红利

更大的市场潜力:与中国制造企业紧密结合,通过数字化和智能化重新定义产品从R&D到用户的全过程,帮助一群制造企业拥抱工业互联网。

今年618期间,宾多联合品牌推出了一项“100亿补贴”,极大地惠及了网络上最受欢迎的1万件商品。在这种推动下,品多的实物订单数量达到11亿,销售额同比增长300%以上。

在黄征看来,高商品和低商品没有什么区别,也不是某一群人拼得太多。

做得更多的逻辑是,通过产业升级,更多的人可以使用商品而不会有过多的品牌溢价。自从上市以来,新品牌计划一直是许多努力的焦点。

2018年12月,平多宣布推出一项新的品牌计划来支持工厂。预计支持1000个工厂品牌,一期有20个试点项目,包括3个卫士、松法陶瓷、三和厨具、白亚纸尿裤、富光保温杯等,覆盖多个行业。

2019年1月15日,电器小合同制造商新宝电器正式宣布将加入脑多多的“新品牌计划”。七条脑多多专用生产线将全面投入运营,并接受消费者的一键监督。新宝的24家工厂和100万平方米的生产空间将逐步实现透明生产。

7月1日,平点和合资公司的母公司赵迟达成合作进入电视。JVC电视中国区负责人表示:“依托多多平台,JVC电视利用数据流、硬件、软件和智能交互进行数据分析,优化决策,消除渠道和营销等中间成本,最大化消费者利益。”

2019年,多多将继续扩大投资。据估计,“新品牌计划”(New Brand Plan)中的500名扩张专家将被扩张,占原有员工的近1/4。

副总裁平托多多(Pinto Duoduo)井井有条地说:“互联网给行业带来的最根本的创新是弥合信息鸿沟,帮助企业实现升级和快速的市场扩张,同时实现产品的最高性价比。与其制造信息鸿沟,不如通过向品牌收取更高的费用来实现自我扩张。”

随着“新品牌计划”的深入,多多继续推动高性价比商品的快速下沉,让更多的消费者在

从长远来看,新的品牌计划是为多多的未来而战。制定新品牌计划的艰苦斗争对多多来说至关重要。这是一个巨大的红利,在制造业升级的情况下,很多竞争对手都能抓住。

阿里也在跟进多多的新品牌计划。

阿里升级聚华生,现在它的地位是“阿里集团质量经济的战略窗口,全球消费者质量生活的首选购物平台。未来,它将孵化1000个全球产业带,引爆个品牌,并为200个下沉城市带来以质量为导向的生活方式。“面对巨人的做法,显然要争取更多,先下手为强。”在“新品牌计划”的推动下,平托今年推出了1300多种定制产品,累计订单量接近7000万份。”副总裁平托多多井井有条地说道。

Conclusion

Conclusion

黄征在他的上市后信中提到,“没有什么伟大的改变和创造会如此简单明了。“

在电子商务增长达到顶峰之际,品多通过开放陷入困境的市场提高了行业的上限。消费市场增长放缓后,平托多通过新品牌计划改造产业链,给行业新的增长空间。

一直在努力创造奇迹。快速增长后还有潜力吗?市场似乎给出了答案。

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