她曾霸占深圳九成份额,也曾一落千丈差点送命,如今3900亿都靠一个转折的夜晚

时间:2020-01-13 来源: 国内新闻

他19岁时卖衣服,失去了家里所有的财富。她不相信邪恶,在床垫上赚了一百万元。从那以后,饱受生活灾难的折磨,她甚至主动想出了200多家仓储式商店。她是湘江集团翟梅清的创始人。

1964年,翟梅清出生在广州。虽然它是在一个大城市,当我还是个孩子的时候,我经常没有足够的食物,当我11岁的时候,我还不到30公斤。父亲为女儿感到难过,想尽一切办法去珠江边钓鱼。当时,珠江的水质非常清澈,有许多青鱼和鲢鱼。因此,翟梅清随时都可以回到丰盛的食物。

偶尔,他会抓到稀有物种,比如鲥鱼和墨西哥卷饼鱼,他父亲带她去市场卖。"一斤可以卖到一美元以上."从长远来看,翟梅清开始对做生意感兴趣。初中毕业后,他甚至在暑假跑去市场。

1985年春节后,我妈妈把她存的2000元钱都给了翟梅清,“租个摊位卖衣服”然而,虽然它是一个小规模的企业,它也有很多知识,“风格不是新的,面料不是软的,工艺不是好的,有很多方法。”

隔壁的摊位一月份可以赚300多元。当我到达翟梅清时,我损失了4个月的钱。尤其是那年八月我买了一批衣服。天气凉爽时,我想赚很多钱。我没想到秋天后气温会超过35度。结果,我损失了1000多元。到年底,我妈妈失去了她所有的2000元。

当我沮丧的时候,我遇到了一个小老板。买衣服时,我无意中提到,“如果你想带广东家具去北京,你能帮我联系一下供货渠道吗?”“它包裹在我的身体里,不管是红木还是樟木,”翟梅清说。

那年6月,她去了广州和顺德的家具市场20多次,“挑选木材,量尺寸,量重量”最后,她在15天内完成了30万件商品,并购买了大部分外贸成品,“前后便宜了近10万件”老板一高兴,就甩了她3万元“作为佣金”。

翟梅清也找到了商机,“广东家具在北京有很大的市场!”在接下来的四年里,她只是开始从北向南销售商品,“在顺德组织商品供应,独自装货、押运和销售商品。”

1987年元旦,翟梅清在北京卖床垫。"背着画板和样品从一家商店跑到另一家商店."抛开辛苦工作不谈,许多大型商场根本不把23岁的翟梅清当回事。“一个小女孩能可靠吗?”只有国华购物中心的采购经理生气了,“先卖了货,再结账。”

幸运的是,在那一年的春节联欢晚会上,台湾的费翔因为“冬天的火”而完全点燃了大陆对香港和台湾的热情。广东的床垫也沾着光,“春节后都卖完了!”

采购经理很着急。“快点,尽可能多地储备。关键是要快!”翟梅清那叫一个速度,通知工厂通宵加班,不到3天就运了一辆货车,一共60吨床垫。结果,仅在两天内就卖出了500多张床垫,“一天50张,一天200张!”仅这一项,翟梅清就获得了30万英镑的净利润。

很长一段时间后,翟梅清不再满足于只赚取差价,“你为什么不开自己的工厂呢!”所以那年6月,她投资20万元在北京建立了一家唐勇家具厂,至今仍在生产床垫。

背靠一棵大树享受凉爽。凭借国华购物中心的合作模式,翟梅清很快就获得了20多家批发商和100多家零售商。到年底,她已经赚了第一百万。

此后,翟梅清扩大了品种,邀请了20多名老木匠“生产红木、樟木和梨木家具”。

这一次,有了原木家具的名字和大型商场的支持,商家不再需要担心“每天有30多辆卡车在门口排队”,月销售额超过60万。翟梅清过着“有车、有房、数钱”的生活。

然而,意想不到的事情发生了。1989年春天,一个集团撬开了这家工厂的财务办公室

然而,翟梅清只在龙岗区布洛隆路呆了两个月,就发现了深圳家具行业的特点:“它们都是200平方米的小家具店,但售价却是购买价的三倍多,利润相当惊人。”

翟梅清立即得到了分数。她决定走另一条路,开一家低价超市。"薄利多销赢得了销量."

不久,她在宝安大街找到了一个2000平方米的大仓库。两个月后,1990年5月,“金海马”家具购物中心诞生了。你知道,即使是面积超过1000平方米的家具店在当时也是非常罕见的,翟梅清是国内第一家。

新购物中心准确区分了四个区域,“中心是客厅系列,以高端品牌为特色;东边是便宜的卧室系列。在北方,儿童家具将被引进,儿童座椅和婴儿车将被定制。西部到处都是高档原木家具,主要是红木和樟木。

翟梅清的确有神奇的吸引力。她喊道,整个购物中心将500多件家具的价格降低了20%。"最低价格只有同龄人的三分之一。"谁不喜欢便宜?果然,金海马第一个月的收入超过了500万英镑。

从那以后,翟梅清就利用这个机会成立了香江集团,专门从事家居专卖店的建设。1991年初,她在龙岗小区开设了第二家金海玛,并推出了斯蒂尔隆、志华希、蒂芙尼等80个品牌。仅在两个月内,翟梅清就击败了同一条街上的九家家具店,获利超过1000万英镑。

9月,她第一个再次提出仓储式连锁经营,“采购以批发为主,销售以零售为主”最重要的是,商店本身是一个仓库,不需要额外的装饰,“节省50%的开店成本。”

在接下来的两年里,她在深圳开了8家连锁店,都是3000平方米的大型仓储式家居店,年收入超过2亿元,占深圳家具份额的90%。

为加强管理,翟梅清在内部推出了“统一采购”、“统一支付”和“统一记账”三项统一政策,要求集中上报所有采购和独家销售业务。同时,花了1000多万元从美国进口企业资源规划软件,并高薪聘请德国思爱普(SAP)担任顾问。

到1994年,翟梅清每月在广东开一家新店,专注于“物美价廉的丰富多样的产品”,使“金海玛”成为家喻户晓的名字。之后,他们前往上海,“在3个月内建立了4家大型仓库”

从那以后,在翟梅清就有了“翟旋风”。五年内,80多个家庭购物中心已经开业,“每个购物中心的面积都超过平方米”1999年,湘江集团的收入超过15亿,翟梅清成为中国第一家家具连锁店。

2000年,翟梅清进入房地产行业,开展了“婚礼定制”和“交钥匙工程”等活动,使这个80平方米的小公寓独一无二。在接下来的五年里,她先后承建了“锦绣香江”、“翡翠绿洲”等项目,集团总收入超过1000亿元。

如今,翟梅清的金海玛在全国拥有200多家大型家居连锁店,收入3900亿元,成为全国最大的家居产品经销商。

这时,翟梅清开始思考企业责任,“企业家能为社会做些什么?”所以在2005年,她毅然成立了“湘江社会救助基金会”基金会成立后,翟梅清组织了志愿者团队,建立了爱心图书馆,资助孤儿和贫困家庭。在过去的10年里,它已经投资了40多亿元。

此时,致力于善良的集团总裁翟梅清有了新的方向:“善良永无止境,最初的目标是10亿。”

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