张近东的“另一条路”

时间:2020-01-27 来源: 国内新闻

去年5月,特朗普猛踩关税“刹车”,市场再次受到震动。

近年来,特朗普已经成为全球贸易中最大的黑天鹅。通货膨胀、汇率变化和股票市场的过山车导致了裁员、裁员和商店倒闭,这已成为一些企业生存的主流选择。

回顾历史,在过去的30年里,经济环境发生了巨大的变化。1992年从计划经济向市场经济的过渡,1997年的亚洲金融危机,2008年的全球金融危机,以及2018年的贸易摩擦.在大环境的起伏中,危机和机遇不断涌现,大多数企业家选择了定期分红。股息减少后,他中途下车。

做生意就像人生旅程,也是一种选择的艺术。在不同的岔路口,选择哪条路将考验企业家的智慧。不同的选择会产生不同的结果。

弗罗斯特说这条路布满荆棘。

美国诗人罗伯特弗罗斯特在《未选择的路》中写道:一片森林将两条路分开,我选择了一条无法到达的路。

出生在中国系的张靳东并没有写诗,而是和弗罗斯特做了同样的选择。自1990年创业以来,几乎每一次改革和转型都选择了人少的道路。虽然在这个过程中有孤独,也常常不被人理解,但它最终成为了“左”的人,并在市场上已经存在了30年。

1990年,两年前毕业的马云在杭州电子科技学院当老师。四年后,他才从西雅图的外籍教师比尔那里听到互联网。在宿迁中学学习的刘董强正在努力进入人民大学,并决心成为一名政治官员,实现他每天吃猪肉的梦想。刚满10岁的黄征只是杭州的一名小学生。他要过11年才能见到大亨丁磊和段永平。

张靳东,比马云大一岁,已经开始了自己的事业。预测经济发展和消费者需求是张靳东手中最重要的砝码。这让他有勇气在南京开了一家面积不到200平方米的小型空调商店,那里聚集着国有单位。

(照片:苏宁控股集团董事长张靳东)

当时,国有供销社=可靠,民营商店=奸商。在普通人眼里,国有企业对消费有着天然的亲和力,并经历了社会信用的认可。“从老虎嘴里抢食物”并不容易而张靳东选择了“难以接近”的道路。在南京“火炉”城炎热的夏季,实行采购、配送、安装、维修一条龙服务,苏宁突破禁令,通过产销协调、淡季付款的“意外”方式站稳脚跟。

20世纪90年代中期,与制造商同甘共苦的苏宁已经占到批发业务收入的一半。赚钱的生意很容易做,但有价值的生意不容易做。张靳东再次踏上了一条鲜为人知的道路。尽管市场高涨,企业高管反对,他还是坚决决定每年切断5亿美元的批发业务。在会议上,张靳东说了一句恶毒的话:任何从事批发的人都将被解雇。

索罗斯与华尔街大亨们一起,在1997年掀起了亚洲金融风暴,对国内劳动密集型产业造成了沉重打击。变革已成为必然趋势,技术被视为第一生产力。旧的产业结构崩溃了,政策红利催生了新的结构,每个人都在寻找机会。

1998年2月,张朝阳创立搜狐。6月,刘董强辞职,在中关村租了一个铺位。10月,周弘毅“不管三七二十一”在北京创办了“不管三七二十一”科技有限公司。11月,花藤和张之洞创立了腾讯。马云辞去公职去航海了。在硅谷工作的李彦宏正准备回家。

苏宁的自营零售网络系统自1995年以来逐渐成型,张靳东一路颠簸,相信机遇总是会自己赢得的。不断加强物流、服务和管理体系建设,与供应商同甘共苦。根据张靳东的策略,苏宁度过了“最黑暗的时刻”

有人指出,在线和离线融合的困难不在于战略眼光,而在于勇气和执行力。张靳东不得不进行线上和线下的合并,这意味着它不得不抵制阿里、京东等电商巨头在线的压力,与国内外各种品牌连锁店和便利店进行线下竞争。无论是物流、服务还是管理系统,都要承受在线和离线的双重压力。至于供应链,线上和线下的成本是不同的,甚至需要重新调整。这是一条很多人都想过的路,但是没有人选择走。

但是时间证明,虽然这条路很难走,却没有任何风景。进入2017年,互联网增长的红利消退已成为不争的事实。在各种消费成为常态后,纯电子商务供应商的供应链能力和服务能力变得短板和完全暴露。

在2017年NPC和CPPCC会议期间,张靳东正式向社会推出智能零售的概念,开辟了双轨整合之路。在他看来,未来零售将不再区分在线和离线,而是整个场景的实时服务才是零售的本质。同年年底,张靳东号召国内一半的房地产行业,发布了发展智能零售的战略,并夸口说在未来三年内将达到20,000家网上商店。

事实证明,张靳东似乎又一次“走了很长一段路”,但他选择了正确的道路。2018年,特朗普致力于“改变”全球经济繁荣。国内经济形势面临着更多的不确定性,甚至许多企业都关闭了商店,解雇了工人。但今年,苏宁增加了8000家新店,涵盖了快餐消费的所有场景,如新鲜食品、百货商店、母婴店、超市等。同时,苏宁增加了6.8万名员工。

苏宁乐购的年度报告显示,2018年苏宁乐购的交易规模增长了38%以上,在线增长超过64%。此外,经过10年的转型,苏宁的在线收入已经超过其总收入的60%,成为名副其实的线上和线下一体化的智能零售。其中,生鲜、母婴、超市、百货公司的收入已经达到总收入的五分之一。

(照片:苏宁极地商店)

如今,无论是社区、办公楼、车站等场景的即时消费需求,还是通过电子商务和快递满足的非即时需求,苏宁的线上和线下响应速度和服务质量都为消费者提供了传统方式的替代品。

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