携程酒店业务半年价格战背后:自我救赎迎拐点

时间:2020-01-13 来源: 热点专题

携程网周一宣布,将在1月31日后发布去年第四季度和全年的财务业绩。然而,已经处于沉默期、无法谈论任何新数据的携程选择几乎同时通过媒体发布一些明确的信息。甚至这一措施在携程员工看来也很少见。

携程希望传递三个要点:1 .酒店价格战的影响和成本与预期一致,但详细数据必须等待财务报告;2.携程的价格战策略只是跟上每一步;3.价格战不会延伸到机票和度假业务。

你为什么要在这个时候这样表达自己?财务报告发布后,在更多数据的支持下,这些问题可以得到充分解释。至于新的财务报告,截至本月底仍不得而知,携程的内部员工表示:“感觉还不错”,而他们的对手则表示:“这是对不良结果的防范措施”。

简要回顾一下以前的情况。

去年7月初,携程网宣布将投资5亿美元加入酒店行业的价格战,推出为期一年的低价促销。这也是携程成立12年来首次大规模推广,也是对竞争对手仪陇的反击。事实上,携程已经晚了。至少自2011年以来,仪陇一直采用团购模式来推动酒店业务的发展。

酒店业竞争的变化将携程推到了被动的位置。当时,高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、花旗集团(Citigroup)等投资银行下调携程的目标价格,并给出了“卖出”评级。去年7月26日,长期看低携程的花旗在其研究报告中将携程的目标价格定为11.40美元。

价格战的消息发布后,携程的股价继续下跌,达到12.36美元的两年低点。一些分析师甚至断言携程已经陷入“囚徒困境”。

价格战注定会降低性能,但对携程而言,这不一定是件坏事。让我们从股票价格开始。自去年8月以来,携程的股价一直呈上升趋势。在不到6个月的时间里,股价已升至目前的近24.美元,这意味着与7月底相比上涨了近100%。

判断一个企业的经营状况,可以用三个维度来衡量:销售额、利润率和市场份额。

携程在酒店价格战之前更加重视前两个指标,不得不容忍第三个数据的减少。价格战对携程的意义在于牺牲利润率、销售额和市场份额。据说放弃追求利润率也是携程首席执行官范敏不得不做出的一项战略变革。

从股价来看,很明显市场最初认可携程的做法。从逻辑上讲,价格战获得的客户忠诚度不高,而且很容易因为另一场价格战而迁移。这意味着,谁能在价格战中坚持更长时间,谁就能笑到最后。与携程及其竞争对手相比,答案是不言而喻的。

因此,携程网营销副总裁唐兰在去年7月初表示:“六个月后,不会超过一年。混乱过后,将会有伟大的治理。然后我们会发现在线旅游的门槛更高。”既然六个月的时限已经到来,唐兰仍在发送开头提到的信息。

“价格战产生了与我们预期相同的积极和消极影响,”唐兰说。负面影响是利润下降。“积极的效果是携程拥有更大的市场份额。现在由于低价格的趋同,到哪里去,像酷讯这样的价格比较网站的作用明显降低了。”携程不仅想压制仪陇,还想一举两得。

一龙和无论他们去哪里都没有回应携程突然发布的信息。

一些分析师私下透露,仪陇似乎有兴趣平息最近的价格战,但携程不想就此打住。两位官员都表示,他们不知道这种说法。

去年第三季度,携程的酒店预订增加了40%,佣金减少了21%。同期,仪陇宾馆的预订量增加了70%,佣金减少了27%。仪陇本季度CEO崔广甫表示,与仅在线部分相比,仪陇酒店预订量已经达到携程的80%。然而,携程本季度净利润为1.94亿元。仪陇公司净亏损3310万元,是第一家亏损企业

[本文由合作媒体转载,并经投资界授权。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

新闻排行
  1. 2018年9月18日至19日,由Talk、上海市妇女儿童工作委员会和上海市妇联联合主办的2018年妇女大会在上海举行?

    2018年9月18日至19日,由Talk、上海市妇女儿童工作委员会和上海市妇联联合主办的2018年妇女大会在上海举行?...

  2. 投资界(微信标识:学究2012)4月13日报道,外教易建联宣布完成由舜牵头的3000万元预投资,随后是创新工程。一

    投资界(微信标识:学究2012)4月13日报道,外教易建联宣布完成由舜牵头的3000万元预投资,随后是创新工程。一...

  3. 《512天的梦想与眼泪》重返KPL竞技场,团队战斗杀死VG关键人物孙公博尚香,获得第一次胜利!以下有趣的历史

    《512天的梦想与眼泪》重返KPL竞技场,团队战斗杀死VG关键人物孙公博尚香,获得第一次胜利!以下有趣的历史...

  4. 来源:新浪VR据意大利媒体报道,当地时间7月18日,OPPO宣布OPPOReno5G在意大利正式发布。据了解,该手机定价

    来源:新浪VR据意大利媒体报道,当地时间7月18日,OPPO宣布OPPOReno5G在意大利正式发布。据了解,该手机定价...

  5. 中国的外向型经济发展战略创造了经济发展的奇迹。为了进一步深化改革,扩大开放,推进供给方面的改革,满足

    中国的外向型经济发展战略创造了经济发展的奇迹。为了进一步深化改革,扩大开放,推进供给方面的改革,满足...

  6. 新种子()8月15日消息,家庭科技健身服务提供商“Fiture”宣布在红杉资本中国首轮融资600万美元。惠誉的联合

    新种子()8月15日消息,家庭科技健身服务提供商“Fiture”宣布在红杉资本中国首轮融资600万美元。惠誉的联合...

  7. 厦门网讯(厦门日报记者陈春)社区卫生服务中心建设是深化医疗改革、协助实施分级诊疗的重要组成部分。近日,

    厦门网讯(厦门日报记者陈春)社区卫生服务中心建设是深化医疗改革、协助实施分级诊疗的重要组成部分。近日,...

  8. 今天有趣的历史编纂带给你武则天被迫退位的故事,希望对你有所帮助。武则天是中国历史上唯一的女皇帝,自宋

    今天有趣的历史编纂带给你武则天被迫退位的故事,希望对你有所帮助。武则天是中国历史上唯一的女皇帝,自宋...

  9. 激起嫉妒:藏起锋芒阿梅是个很坚强的女孩。她做的每件事都比别人好。这不是真的。在她进入这家保险公司仅仅?

    激起嫉妒:藏起锋芒阿梅是个很坚强的女孩。她做的每件事都比别人好。这不是真的。在她进入这家保险公司仅仅?...

  10. 亚洲音乐节由亚洲音乐节组委会联合开发运营,亚洲音响品牌管理(上海)有限公司成立为唯一经营实体。亚洲音乐

    亚洲音乐节由亚洲音乐节组委会联合开发运营,亚洲音响品牌管理(上海)有限公司成立为唯一经营实体。亚洲音乐...

日期归档
友情链接