柳传志的新门徒:科学家如何变成创业家

时间:2020-01-09 来源: 社会新闻

?在战争中学习战争?“所有人在战斗中来到学校,都有自己的经历,然后走到一起。有一个老师,他可以系统地总结经验,使充分的互动教学互惠互利,然后每个人都可以回去再玩,这样。它不同于任何军事学校。”

?当第一阶段的学生进入学校时,每个学生都必须写一份商业计划:你的项目将来将如何产业化?

?答案多种多样,非常有趣。其中许多来自各种在线数据。他们说市场空间、中国的人口基数和我们的规模将和这个比例一样大。至于如何达到“如果”,几乎没有人能解释这个过程,也不知道“如果”是如何一步步推导出来的。

?在毕业答辩时,每个学生仍然要求重写计划,并清楚地写下他的三年计划。辩护总共需要三天时间,然后每个辩护将根据他在这个项目中的所作所为邀请主要法官。

?这些法官是班上的老师。除了联想集团的两位前高管,他们都来自联想投资。他们会对工业化的这些想法“开火”,告诉你什么是你没有想到的,什么问题仍然存在于你的模型中。

?这些科学家能成为企业家吗?他们有创业的热情,但他们的商业能力仍然严重不足。“恐怕这一时期只有不到一半的学员真正感受到了市场。”联想控股投资经理周强子坦率地说。他也是“传奇之星”第一个特别培训班的班主任。

?如果一个科学家想成为企业家,他需要学的第一件事就是把做事和做生意分开。

?在第一节课上,刘传志谈到了“如何当总统”。他认为,当一个企业受到资源和能力的制约时,它必须把重点放在企业作为“利润”的价值上。然而,由于科技人员的技术背景,他们在经营企业时经常会遇到这样的问题。他们想为什么他们做一切,为什么他们想做一切。结果,他们什么也没做好。

?培训结束后不久,中国科学院物理化学研究所的学生、海尔科化学公司总经理李文东不再犹豫。他终止了五年没有完成的导电涂层项目。突然,觉得公司轻松了许多。在接下来的月度评估会议上,员工们被提升到“公司必须专注,必须以盈利为目标,必须以销售为王”的理念。

?此外,刘传志最希望这些“弟子”理解的是,科技成果向商品的转化是一项由几个环节组成的工作。一桶能装多少水取决于最短的木板。

?“我们做了这样愚蠢的事情。为了在市场上有竞争力,我们接受订单时曾报了一个非常便宜的价格。经过3个月的努力,我们发现价格比成本低,因此损失惨重。然而,我们必须履行我们对其他人的承诺,所以我们必须在命令通过时这样做。”中国科学院上海微系统研究所学生、嘉兴中亚美国合金科技有限公司总经理陈秋蓉说,“有时候客户报价4元,我向他汇报8元,因为我的产品性能最好,但客户不接受,所以我慢慢明白,以市场可以接受的4元价格做到最好是最重要的。做生意的目标是赚钱,这不同于做技术。”

?在镁合金产业链中,他们的工作更接近最终产品。“当我刚开始成为一家公司时,我以为任何方面都有可能,但由于资源、生产线、市场人员和各方面的匹配,我不知道最初投资150万元到哪里去了。”陈秋蓉说道。

?然而,从市场反馈来看,原本不被重视的镁合金表面处理反而收到了一大堆清单。然而,据信将强矿石冶炼成镁合金和将镁合金冶炼成型材的潜力很大,但长期以来还没有形成大规模的市场。

?“这是什么意思?”陈秋蓉问自己:“技术是一种好技术,但这取决于市场是否接受它,是成为一家公司还是实现工业化。”过去,公司有像技术部这样的“完整的内部机构”,

?“科研机构开发的技术还不成熟,就像鸟类产卵一样,必须经历一个漫长的孵化和质变过程。企业所需的技术最好像哺乳动物生下婴儿,婴儿一出生就能成长。”第二阶段学生冯紫平说。

?他是中国科学院广州能源研究所的研究员,也是储能、区域制冷和工业制冷等前沿技术的专家。他在今年9月参加“联想之星”特别培训班的三个月前刚刚成立了自己的公司。他还没有找到商业意识,处于“混乱状态”

?冯紫平认为最大的收获是如何设计商业模式。“我只是认为我们有自己的技术为我们的客户进行技术变革,然后筹集资金。这样,我们几乎赚不到多少钱。听了联想的投资课后,我发现我根本不需要这么做。我把顾客的所有能源都外包出去了。如果最初的成本是500万英镑,我现在外包了450万英镑,客户可以节省50万英镑。然而,如果我通过技术改造外包出去,只需300万英镑就能满足需求。那么我还有150万英镑的利润。如果我想继续这种商业模式,那就太好了。我一年可以赚几十亿。”

?这是“联想之星”(Lenovo Star)和工商管理硕士课程的最大区别,目标是科技企业的成长和机构企业的转型。课堂上讨论的案例可能来自附近的学生。老师暂时从“商业战场”下来,而学生们在这里上课时必须考虑“武器和饲料”。

?事实上,三名学生也发现自己不适合在这门课程中创业和成为首席执行官。王建青认为,这更有价值。“他理解成为首席执行官有多难。他将来可以成为首席技术官,肯定会与首席执行官合作。这远胜于让一个团队领导担任企业决策者。”

?“火”

?“联想学院的评估测试标准,不是看该学院有多少院士,主要取决于他的学生中有多少能够成为中国高科技企业的明星,有多少能够建立具有自主知识产权的具有国际竞争力的企业。它能为中国的产业结构调整和发展方式的转变做出多大的贡献。”

?今年是中国科学院成立60周年。不久前,医院的《科学时报》前来采访刘传志。一名记者问他,"与25年前你研究的人相比,现在的这组研究人员在概念上没有太大变化?"柳传志沉思了半天,终于忍住了一句:“说实话,什么都没变。”

?改革开放30年,包括10年知识创新工程,学院积极推动科学院知识、技术和人才的转移、转化和产业化,但收效甚微卢永祥总统在内部讲话中用相当悲观的话来描述它。

?正因为如此,刘传志特别重视“传奇之星”学生的创业决心,他们是否能够完全脱离原来的父母环境,是否能够像小卒一样勇往直前,在整个书院体系中形成示范效应。

?在对“联想之星”项目的内部评估中,有一个硬性指标,即在每一个研究阶段结束时,必须有五个以上的项目被天使投资者所重视并可以投资。第一阶段结束时,共有7名投资者,其中2名来自联想控股。这是什么意思?这些由研究所经营的前企业向社会化和私有化迈出了重要的一步。"如果科学家拒绝出来,联想肯定不会投资这些项目."刘传志说道。

?然而,这些科学家必须面对的真正问题是,他们的大部分科研成果都是与工作相关的发明。如果公司是在这种技术的基础上建立的,机构如何评估科学研究成果和科学研究人员的价值?如何把握国有资产保值增值与引进社会资源之间的平衡?

?沈阳生态学院的第一位学生史梁元发现

?当时,石梁元和他的团队集合了一些资金,石的沈阳应用生态研究所授予了一些无形资产,持有20%的股份,而研究所持有80%的股份。很长一段时间,石梁元担任了两个职位并做了科学研究。公司逐步发展,研究所没有干涉公司的经营。

?在参加了“传奇之星”特别培训班后,石梁元想把公司做大。今年7月,沈阳中科新型肥料被引进山东省复合肥生产商施克峰。该研究所的股份减少到40.5%。

?明年,石梁元计划进一步增加后来进来的管理人员的比例。“如果你想让每个人都努力工作,你必须给他们一些激励,给他们一些股份,每个人都将为未来的目标而努力工作,实现同样的目标。”

?2001年,刘传志和他的团队小心翼翼地以1.6亿元的8年股息购买了35%的国有股,在他们真正成为联想的所有者之前,这是一个巨大的转变。相比之下,中国科学院的科技人员在创业时确实快乐得多,但障碍依然存在。

?“我们希望公司是一个纯粹的公司治理。在不违背原则的情况下,公司的发展由董事会和管理层决定。然而,一些领导人习惯了多年的行政思维,有时会使用命令来干预公司的运营。这是最麻烦的事情。”一个已经开始创业但还没有完全离开学院的学生说。

?即使这些机构的领导人足够开明,整个国家的管理体系,特别是许多部门的政策,也是不匹配的。例如,科技部鼓励高技术产业化,奖励科研人员的份额。但是,从国家税务总局的角度来看,如果这种奖励的份额属于收入,就要缴税。事实上,对于科研人员来说,他们没有得到真正的钱和银,但他们只是虚拟的份额。

?“要在中国建立高科技企业,你必须成为外交官和政治家,然后你是商人,最后你是半个科学家,这位科学家排在最后。”一名“传奇明星”学生动情地说。

?在那些日子里,刘传志为了完成任务而在“大转弯”中所表现出的牺牲精神和耐心并不是这些企业家今天所能拥有的。“你真的想过创业吗?”刘传志看似简单的问题给徐克留下了深刻的印象,“你这样做的真正目的是什么?它是为了实现你的人生价值,还是有别的东西可以追求?只有当你清楚地思考这件事时,当你遇到困难时,你才会感到平静。”他的苏州纳维科技有限公司将于明年初搬出纳米研究所。

?在现有体制下,事业单位很难成立企业。有什么方法可以开始一个新炉子吗?在《联想之星》课程中,有一门关于“中国科学院创业机制探讨”的专题课程。对于许多计划课后创业的学生来说,联想之星也有导师帮助他们设计更合理的公司结构。

?通过这种所谓的“企业基因早期干预方法”,在项目开发的早期阶段,即在技术实现过程中验证已经基本完成,但尚未进入产品开发阶段,企业和研究机构共同组建公司。企业和技术方共同讨论产品市场和具体产品设计要求,获得国家资金支持,以公司名义筹集资金,完成公司内部产品开发,逐步推进产品销售和业务拓展。

?这样,科研院所科技成果产业化中常见的各种问题都可以得到一定程度的解决。

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