Plum红布林创始人&CEO徐薇:二手时尚交易把握住买家才是重中之重|36氪2019WISE风向大会

时间:2020-01-29 来源: 社会新闻

3月19日,36氪“大风”2019WISE风向大会在北京望京凯悦酒店举行。会议邀请知名经济学家、该领域的代表性企业和最具影响力的投资者分享和预测2019年最具发展潜力的赛道。同时,36个氪星还与投资机构和数据分析机构联合选择了50家风向领先公司。梅红布林(Plum Red Brin)作为二手时装行业的领导者,被评为该行业最受关注的潜在公司。

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梅红布林创始人CEO在氪星2019 WISE Wind Conference 36上宣布行业观点

在这次会议上,梅红布林创始人CEO徐伟与大家分享了二手时尚交易的一些基本规律以及梅红布林短短两年快速发展的内在逻辑。据许薇女士介绍,中国服装年销量接近2万亿元人民币,奢侈品年销量约7000亿元人民币。据保守估计,其中10%可以回收到二级市场。据估计,中国二手时尚的年销量约为数千亿元人民币,但二手时尚产品在中国的实际渗透率不到2%。目前,二手时装业正处于蓝海市场,这也是它起步非常快的原因。在这样的时刻,梅红布林以其独特的管理策略抓住了蓝海市场的机遇。

在二手时尚行业,买家比卖家更重要

卖家非常重要。对卖家来说,真正重要的不是我们的服务,而是我们帮助他们出售手中的商品,但这种需求是由买家驱动的。“我们销售二手产品如此之快是因为我们的思维:从产品到商业模式,核心思维是如何让买家开心,如何赢得买家。从开始到现在坚持这一战略在很大程度上是我们和该行业其他公司的区别。”梅红布林创始人许薇在最近由36氪星举办的2019年智慧风大会上分析了她对买卖双方的看法。

了解买家购物的性质,快速提升用户消费。

在二手交易中,普遍的看法是想买一件二手物品,但实际上买方的本质是购买一件性价比更高的好物品。在梅红布林的C2B2C运营模式下,它提供了一个买卖双方可以通过的循环,使用户能够先销售商品,然后购买更好的品牌。这也是提升消费的一种方式。

服务费和二手行业的快速发展可以齐头并进。

在许多交易平台发展之初,许多企业为了追求增长和竞争而免费提供服务。然而,根据徐伟的份额,梅红布林从成立之初就一直在收取服务费,但仍保持着超过行业水平的“转寄率”。关键在于其独特的定价模式和运营管理,能够在收取服务费的同时保持快速发展的势头。

买家、卖家和平台可以为三方实现真正的双赢。

众所周知,买卖双方天生矛盾,都想最大限度地获得利益。夹在他们中间的平台不仅要满足双方的需求,还要保证他们的稳定收入。在二手时尚产品的非标准领域,由于这是审美范畴的主观定价市场,也是日常用品,卖家对销售速度的追求优于价格要求,这使得二手时尚产品能够定价。据许巍介绍,梅子红布平台上的卖家作为一个整体更倾向于卖得越来越快,而不是被锁定在某一商品的特定价格上。因此,该平台应允许卖家在保证商品销售速度的前提下获得合理的收入。

作为二手时尚行业的龙头企业,梅红布林继续在1000亿元人民币的市场上争取更多普通买家和用户杠杆,为追求循环环保生活方式的年轻人提供更多“高端闲散、安全交易、时尚生活真的不贵”的服务。

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